拖欠工资,没钱生产,外行领导,汇源与天地壹号合作失败的背后 | 独家

饮料
食品头条   阅读量:5338  •  2019-07-26 10:24   原创
谁伤了汇源?



文 | 橘子

不得不承认,曾经风光无两的汇源果汁已渐行渐远了。近年来,其坏消息不断。而最新的,莫过于“贱卖”都未能达成。当然,与汇源而言,并非坏事。

01

树欲静而风不止。

这或是汇源果汁(以下简称:汇源)当下较为真实的现状了。因为一笔42.82亿元的违规贷款,这家公司停牌已一年有余。可其在股市的“安静”,并没能让汇源归于平静。相反,质疑、幕后、绝境、负债……一波接一波,愈演愈烈。

于是,它终于忍不了了。

24日,汇源官方发布了一份公开声明,核心内容有关“终止与天地壹号等合作框架协议”。主要想表达:一,此前的合作协议已经自动终止,不具有任何效力,汇源经营状况良好;二,请媒体们不要妄加揣测。

透过“声明”,汇源似乎想说:什么“百亿负债”?根本不叫事儿。可现实是,与汇源血脉相连的北京万盟汇达商贸发展股份有限公司(以下简称:万盟汇达)的员工,本周才发了5月份的工资。

这家公司身后,是汇源集团分布在全国几百家的营业所(直营),类似于其他食品饮料企业办事处一样的存在。糟糕的是,一年多的日子里,这些营业所的工资缓发抑或是拖延,已是常态。

不仅如此,去年8月,就有经销商反映,“汇源的纯净水,已停产半年。”至于原因,有信源称,一没钱,二不赚钱。而彼时,“山东地区最大的厂子,都快停产半年了”;甚至因为资金原因,一些着急要用的礼盒皮,都无法从原定工厂发货而要改地点采购。

“反正,现在全国各地工厂的资金链紧张,生产跟不上。”一消息人士称。近一年来,诸如此类的消息,总能传到食品君这里。

而另一面,在同一个时间段,经销商们对缺货的反应已经到了“无语”的境界。不是A缺货,就是B缺货,实在没得卖,选择放弃吧,保证金、货款、各种押金,动辄就能欠个十几二十万,要都要不回来。

7月中旬,汇源发布与天地壹号合作“终止”消息的同时,万盟汇达的员工们正经历——发工资没钱;经销商要货,都是材料备齐了才生产;没钱随时备货,有钱就产点,没钱就等着……

随之而来的是,经销商打款不积极,不敢打,或者打了没货发。“还有就是,不少媒体的消息都是负能量,经销商们怕。”前述消息人士称。

营业所的压力,比经销商大很多。因为是直营,每个月的任务也很高,完不成就自己垫,业务都不乐意。更让他们不安的是,近一个月,汇源大力盘点资产,工厂的、直营营业所的。

“我们接触的好几个工厂,都没有正常运转,总是供不上……”就在本周,营业所的政策发生了变化。他们被要求:全部先款后货。而过去,都是先货后款。

粗略估计,每个营业所的货品库存都在10万元以上,如果汇源能将每个地方的库存都转化为现金,仅这一笔,就能得到5000万以上的流动资金。

据说,这么做是为了减少风险。可在员工们看来,公司不仅缺钱还将风险转嫁给了各地营业所。当然,这些改变或与万盟汇达负责人的离职有关。有消息称,一个多月前,负责万盟汇达业务板块的“老人”、一位史姓高管离职。

02

与汇源而言,停牌的日子里,最令业界震动的消息莫过于与天地壹号饮料股份有限公司(以下简称:天地壹号) 的合作。

这次合作,热闹开场,又平淡收场。两个月前,汇源与天地壹号各自一份公告,宣布了二者联手的消息。两个月后,双方又各自一份公告,宣告了“游戏结束”。

一时间,传闻四起。

有消息称,问题出在品牌环节。“即便新公司成立,万盟汇达和一些生产厂,还是要沿用汇源商标的。换言之,新公司和除了上市公司汇源之外的、汇源集团的其他公司也将有权使用汇源商标。这样一来,天地壹号的“收购”就尴尬了。僵持之下,没有好的解决方案,于是……”一知情人士称。

彼时,汇源的公告称,公司将与全资附属公司北京汇源和天地壹号、广州和智投资管理有限公司(以下简称:广州和智),签订投资合作框架协议,拟成立合营企业,以拓展果汁饮料市场。

有关合营企业,汇源占股40%、以资产出资的方式注入24亿元,包括品牌“汇源”的注册商标,而天地壹号及广州和智以现金出资方式注入36亿元,持有合营企业60%的权益。合营企业成立后,会以30亿元的代价向汇源购买开展果汁饮料经营活动所需要的资产、股权和渠道。同时,汇源向合资企业提供果浆、浓缩果汁及代加工生产服务。

试想,拥有新公司绝对话语权的天地壹号,面临并不能百分百支配的汇源品牌,合作的基础便不再牢不可破。可双方的公告,并没有披露更多细节。

“不知情,另外,近期,高管外出。”天地壹号方面并没有回应双方不合作的真实原因。而汇源方面也没有回应食品君的疑惑。

一消息人士称,实际上,合作也并非虚晃一枪,当初汇源完全做好了卖给天地壹号的准备。连内部部门都重组了,甚至已经重组的差不多了。可涉及到品牌的“硬伤”,合作无以为继。

有关这次合作,有消息人士称,二者的谈判开始于2019年,由前述广州和智出面谈判。最终在汇源面临内外交困、压力最大的时期,达成合作,“36亿的价格,汇源相对贱卖了”。

糟糕的是,有人算过一笔账,即便是合作圆满达成,汇源的资金亏空,也还需要几十亿来填。但因为前期的利好消息,让汇源在银行的“贷款”有所松动,资金链的问题得到缓冲,缓过来的汇源,变得硬气了,当天地壹号不同意商标共同使用时,双方合作迅速瓦解。

“懵懵的”,接近天地壹号的知情人士如此评价这次合作。在他看来,鲜有人知道二者合作破裂的真实原因。

事实上,与天地壹号分手,并不会阻碍汇源再次物色其他标的。可当下,汇源的现金流依然是问题。当然,汇源不这么认为。

03

通过汇源官方披露的消息,如今,站在台前主持汇源工作的,是首席运营官王晓娟。很少有人知道这位运营官的过往,只听圈内人说,是“外行的外行”。

从没能在汇源做满180天的前李锦记高管、苏盈福改革汇源“半途而废”开始,汇源的高管更是加快了迭代的速度。而汇源集团的副总裁也变成了此前并不为人所熟知的——刘线。在汇源有着二十余年从业履历、担任过汇源集团副董事长的崔现国,已经去了另一家公司。这家不断更新着高管名录的公司,变得越来越不稳定了。

有员工说,仔细捋捋发现,在汇源干过“一把手”的都离开了,这像是个魔咒。在业内人看来,汇源频繁的高管变动,也是造成企业不能有序发展的重要原因。

可不论怎样,从其官方披露的消息来看,2019的上半年,汇源的业绩“稳健增长”,甚至在6月末推了新品、新乐冰,一款果汁冰冷饮。在汇源看来,若干年来,汇源一直坚持“产品创新”,并以市场为导向,用多元化的产品矩阵去撬动市场潜力。

可事实上,汇源的产品创新,多到令你无法想象。

“汇源的产品,你知道几个?最多也就是纸盒和大桶。”可实际上,在市场上,有几百个产品。“康师傅、可口可乐,哪个新品不做广告,可汇源有几个新品广告?靠的都是品牌力和“无知”经销商的“强推”。

“汇源80%的产品都是拿到市场当探路石,卖得好就坚持,卖不好、生命力不会超过两年。任何产品,都没有好的策划、营销,也没有持续的推力。有很多产品,都死在半路。”一汇源的员工感慨道。

几年了,不得不说,围绕在汇源周边的,几乎都是坏消息。各种高管变动,资金链紧张,需要盘活等。虽然汇源官方多次强调自身发展良好,但这家公司却被越来越多的人“不看好”。

昔日果汁行业的老大,不知究竟走错了哪一步,才沦为今天的样子。当然,还有不少人是看好汇源的,“就汇源集团的资产而言,汇源目前的负债,其是承担得起的,只是想要实现反转,已变得不太容易。”

换言之,汇源的当下,依旧“难过”。

前述刚领完5月份工资的员工说,6月份的工资大概要拖到8月中旬了。在汇源做了多年,第一次看到汇源如今面临的窘境。而汇源体系内,各种乱七八糟的事儿太多,其里子和面子早就不一致了。

对合作失败的主要原因、资金链现状、负债金额以及部分工厂停产、不能按时发放工资等疑问,汇源方面没有给出官方回应。大概觉得,无需回应吧。

如今的快消圈儿里,老牌的食品饮料公司越发没有冲劲了,不论是赚钱的,平稳的,还是像汇源这般问题重重、伤痕累累的。

END

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采访、撰文:橘子

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