A2奶粉市场“暗战”变“明战”,君乐宝全产业链模式震撼入局!

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快消   阅读量:4624  •  2019-12-12 09:40   原创
全球首款自有牧场全产业链A2型奶粉——君乐宝至臻A2奶粉上市发布会在石家庄举行。



文 | 快消君

“只含天然A2型蛋白质,不含A1型蛋白质”,前几年,澳洲A2公司将这一概念推向中国市场,成为了婴幼儿奶粉的“网红”。 时至今日,我们终于有了完全属于中国人自己的A2奶粉; 而中国妈妈们,想要买到世界级品质的A2奶粉,终于不用“海淘”了。

01 、全产业

快消君了解到,12月10日,全球首款自有牧场全产业链A2型奶粉——君乐宝至臻A2奶粉上市发布会在石家庄举行。

历经一年多筹备,君乐宝终于顺利成为全球首家采用自有牧场和自有工厂、并通过全产业链模式生产A2型牛奶粉的乳企,同时还打破了国外品牌在中国市场中对于A2蛋白奶粉品类的垄断。

君乐宝乳业集团董事长兼总裁 魏立华

所谓A2奶粉,是指仅含有A2-β酪蛋白(以下简称: A2蛋白),而不含A1-β酪蛋白(以下简称: A1蛋白)的奶粉。

快消君了解到,β-酪蛋白是牛奶中主要的蛋白之一,约占牛奶总蛋白的30%。 大致上,如果人们喝下一杯250毫升的牛奶,里面就有2-3克的β-酪蛋白,可以说是非常重要的营养元素了。 不过,由于奶牛的品种和地域等因素的差别,牛奶中的β-酪蛋白也并非完全一样。 这些存在着细小差异的β-酪蛋白中,A1蛋白和A2蛋白就是其中主要的两种。

值得一提的是,母乳中含有大量的A2-β酪蛋白,对宝宝成长发育有着重要作用; 而普通牛奶中大多既含有A1蛋白,也含有A2蛋白。

早在2000年左右,就有科学家发表研究论文,称牛奶中的A1蛋白有引发I型糖尿病,冠心病的风险,甚至可能导致精神分裂和自闭症。 此外,中国人群研究也显示: 相比于A1、A2蛋白混合配方,仅有A2蛋白的配方未造成任何持续的肠胃不适症状,其作用较温和,也更适合宝宝。

君乐宝方面透露,君乐宝牧场每头A2型奶牛由国际权威的动物基因型检测实验室,采用MassARRAY基因质谱技术严格筛检。 首批从一万余头奶牛中筛选出3700头纯正的A2纯合基因奶牛,第二批将扩大筛选两万头奶牛。

君乐宝集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼在发布会上称,君乐宝奶粉自上市以来连年销量翻番,预计2019年销量达到7.5万吨,超过1亿罐。 其中,上述至臻A2奶粉目前试销一个月,经销商订单金额已经超过一亿元。

君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼

同时,他还强调,当前排名靠前的几个A2产品品牌,有的有工厂无牧场、有的有牧场无工厂,只有君乐宝的A2型奶粉具有独立饲养的A2牛群和自有工厂,可以做到全产业链追溯产品生产全过程。

一业内人士表示,在当下世界范围内上中下游A2奶粉企业普遍“脱节”的当下,从牧场到工厂的全产业链模式,是君乐宝A2奶粉最好的品质背书。

为了进一步提升消费者的安全感,君乐宝奶粉还实行了“一罐一码”。 “我们为每一罐至臻A2型奶牛奶粉产品都赋予了独一无二的身份码,”刘森淼介绍,通过扫描产品二维码,消费者可以通过它层层追溯从奶源到成品每一个关键环节,真正做到产品品质看得见。

快消君了解到,作为仅用5年时间就突围进入了“国产奶粉第一阵营”的君乐宝奶粉,早在成立初期,就已经开始着手搭建婴幼儿奶粉追溯系统,打通了产品成分源头、加工、消费者等各个环节,实现了让全产业链可视化、信息透明化。 真正做到为中国宝宝的成长保驾护航。

02 、新出路

最新数据显示,中国育龄妇女数量增长峰值已过,中国的新生儿数量正在日趋下降。 在中国,越来越多的女性因为学业和职业而推迟成家的时间。 对婴幼儿奶粉企业而言,应对的措施之一就是通过产品升级去抓住高端消费人群。

此外,在消费升级的大环境下,奶粉行业呈现高端化及品类细分化趋势,A2蛋白品类是呈现较高增速的一个细分品类。 澳洲A2牛奶公司最新的年报显示,2019上半年,它在中国市场的营收为4.057亿新西兰元,同比上升73.6%,相比其他奶粉产品放缓的增速,A2蛋白产品在中国市场的潜力也可见一斑。

不过,由于渠道的单一以及本土化营销的薄弱,虽然A2牛奶公司花大力气获得了奶粉配方注册资格,但难以成为中国乳制品市场一极。 财报显示,以一般贸易方式进口至中国的A2奶粉营收占比仅为8%,而以跨境购方式进入中国的A2奶粉营收占比高达92%。

这也自然吸引了越来越多庞大而资源充足的竞争对手来争抢A2奶粉这一细分市场,中国A2市场的抢位战一触即发。

2018年3月,惠氏率先推出了含有A2蛋白的启赋Atwo系列婴幼儿配方奶粉,并被外媒视为新西兰A牛奶公司的最大竞争对手。 而雀巢也于去年11月在中国市场推出了首款A2蛋白妈妈奶粉。 不过有媒体报道,虽然雀巢确实在考虑推出A2婴幼儿配方奶粉,但尚未提出具体计划。 此外,Australia’s Own的母公司澳大利亚自由食品(Freedom Foods)也宣布要进入A2蛋白常温牛奶市场和A2蛋白奶粉。

多个品牌入局,在加剧市场竞争的同时也刺激了消费需求。

一业内人士表示,正因为不断有新的公司在A2配方奶粉上有所投入,中国市场才得以被培育起来。 他表示,“5年前,中国消费者可能还不知道A2配方奶粉为何物,而现在中国父母通过各个渠道的学习研究,几乎已经成为奶粉专家的高手,对A2配方奶粉的了解也越来越广泛。 追求高品质、个性化,以及具有全球视野,是中国年轻一代父母的共同特点。 ”

北京普天盛道企业策划有限公司董事长雷永军表示: “A2的竞争有显著的新品类特征,无论是美赞臣还是惠氏,其实都是瞄准了这个概念可支撑高价格体系,但是君乐宝的低价策略,无疑对这个概念的高端化产生影响。 在未来的竞争中,可能会对现有的A2格局产生本质影响。 ”

“5年前君乐宝在河北做婴幼儿奶粉,很多人认为我们不能成功,但短短几年我们就实现了产销量领先,”君乐宝总裁魏立华在发布会上公开透露,今年预计君乐宝的奶粉销量可实现7.5万吨,并且,“预估今年产销量全国第一。 ”

他相信,在君乐宝和国产奶业同仁的共同努力下,国产奶粉很快就会在市场中起主导作用,实现总书记在君乐宝旗帜视察时的重要指示: 让祖国的下一代喝上好奶粉!


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