娃哈哈被骗往事

饮料
快消   阅读量:2244  •  2020-09-07 09:57   原创
请爱惜娃哈哈的羽毛



 文 | 纳兰醉天

请爱惜娃哈哈的羽毛

十年饮冰,难凉热血,大家好,我是老纳

近日,圈内被“娃哈哈集团宗庆后涉嫌原始股骗局”事件刷屏。

很快,娃哈哈集团便发文澄清,说娃哈哈与微达公司无关—— 只是把自己的品牌借给一个叫赛智的公司使用,用来生产和销售蜂蜜产品,而涉案的微达公司正是赛智下属子公司。出于对娃哈哈品牌以及宗庆后个人形象保护,终止对赛智公司的品牌授权。

真是, 看月亮的时候叫人家小甜甜,如今就改口叫人家牛夫人了。

公开信息显示,今年6月17日,宗庆后出席了微达公司的年会。会上,宗庆后宣布娃哈哈与微达共同推出一款产品叫娃哈哈金花秘宝——你听听,这名字,不知道的还以为娃哈哈又重拾当年保健品了呢。当然,宗老爷子与微达公司创始人的合影,必然会成为微达公司的招商宣传海报。

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而陈冠希老师,早已用自身血淋淋的现实告诉我们 “拍照要谨慎” 。

这几年,娃哈哈很忙,对,是“娃哈哈”很忙,不是宗庆后也不是宗馥莉很忙。我们看到越来越多的“娃哈哈”,什么娃哈哈做奶茶店、娃哈哈做四个电商平台、娃哈哈做天眼晶晶、娃哈哈做蜂蜜产品。 这些“娃哈哈”背后都有一个共同的真相,就是娃哈哈只提供品牌许可,而不参与产品运营。

说白了,就是把娃哈哈品牌扩大化,那些自己不干的项目,让别人去干,娃哈哈收个商标钱。 这套路,南极人在线上常用,线下,王老吉常用。如果你市场做的好,娃哈哈再把它全盘接手,如果做的不好,娃哈哈也能落个商标使用费。 然而,你想让别人帮你开拓市场,别人却惦记着你的全部身家。

这样的事儿在娃哈哈身上不止发生过一次,下面,就让我们看看那些年、娃哈哈被骗的往事……

01

小骗

那一年,娃哈哈还在做保健品,一句“喝了娃哈哈,吃饭就是香”让娃哈哈火遍全中国,一货难求。

货虽如此抢手,但对不同市场宗老板还是给出了不同的优惠力度,尤其是对彼时国家重点鼓励发展的海南和广西市场,娃哈哈给出的“政策”相当惊人。一个浙江某报的记者,凭借着一些人脉关系,拿到了娃哈哈海南和广西市场的代理权,也就是我们如今所说的经销商。

这个记者成为娃哈哈两省经销商后,并没想着怎么开发市场,而是做起了二批商,这边从娃哈哈公司拿货,那边就把娃哈哈的货分到其它各个市场,挣点“中间商差价”。

如今,这在快消行业就是串货了,只是当时市场还在高速发展中,并没有规范管理。当宗老板发现这个“经销商”的行为,已经是两年后了,于是,很快就剥夺了他的经销权。但过去两年,已经让这个“记者”弄到了人生第一桶金,而后,他凭借着做娃哈哈积攒的人脉以及经验,做起了龟鳖丸的保健品。或许是因为自己做过经销商,知道经销商那些手段,所以对经销商相当的不好。当然,他对公司的串货管理的却很严。此后, 这个“记者”和他的公司也成了宗庆后和娃哈哈的“一生之敌”。这个“记者”就是钟睒睒。

在保健品市场越来越疯狂的时候,宗庆后却看到了大厦将倾的那一刻。于是,他早早上岸,改行做饮料。为此,在1996年娃哈哈与法国达能建立合作关系。与如今的品牌许可给其它企业不同,宗庆后是以娃哈哈的品牌和员工、经销商体系等作价与达能合作。 在度过一段蜜月期后,娃哈哈与达能有了貌合神离的味道。

在达娃成立的合资公司外,娃哈哈又跟自己的员工持股,成立了一些属于合资公司之外的公司。由于这些公司开发的市场是此前达能并不看好的,但却取得了相当好的效益。到2006年,这些公司的资产达到了56亿,当年利润10亿。为此,达能“强行”要以40亿的价格收购这些非达娃合资公司51%的股权。

开始,达能与娃哈哈就非合资公司收购是签署了协议的,但3个月后,宗庆后反悔,并成立了另一家销售公司,销售非合资公司的产品——当然,用的还是娃哈哈商标。

至此,双方的关系彻底破裂,娃哈哈揭露了当年与达能签署的阴阳合同, 达能投入不够,还限制娃哈哈的发展。而达能则认为娃哈哈在做资产转移——都“结婚”了,宗却有了“小三”。据说,如今某台企的当家人也在学娃哈哈当年的策略,这个故事,咱们以后再扒。

之后,达娃展开了数十场官司,最后,双方和平分手,娃哈哈重归宗庆后。这段过往,我们不过多评价谁对谁错。但当年,宗庆后与达能“约法四章”的一条,却让老纳感慨颇多。这就是:“不许开除四十五岁以上员工”。两个敏感字眼:员工、45岁。 如今,哪有什么企业为员工着想。在企业看来,员工是成本,年纪是员工的原罪,别说45岁了,现在企业不招35岁的,还要把35岁的员工全干掉。

02

中骗

虽然,宗庆后为自己的员工着想,但他的员工却不一定为娃哈哈着想。

“我最恶心,某策划公司竟然说娃哈哈营养快线也是他策划的”,娃哈哈前员工老牛说, “说实话,我最佩服这个策划公司老板对人性的钻研和出手的大方程度”。

在达娃分手后,娃哈哈进入了快速发展期,也成了别人眼中的肥肉。于是,某策划公司搭上了娃哈哈市场部的人。

“太了解人性了,我们当初跟这个人去市场调研。他会让我们把调研的数字修改一下” ,老牛说, ”十多年过去了,细节记不清,但还记得他说:要明白宗老板想要什么,我们调研的数据交上去,宗老板肯定会不高兴的。所以,就将数字科学地修饰了一下”。 而这次与娃哈哈员工进行的营养快线市场调研,日后成了这家策划公司口中所说的,帮娃哈哈策划了百亿级的营养快线。

也是这次营养快线的市场调研,让这家策划公司老板在宗老板心里有了一个好形象。 “你去企查查看一下那个老板名下两家企业的股权,非常简单,只有两个股东,那个老板占84%股权,另一个股东占16%的股权”。

据老牛称, 那个有16%股权的股东就是娃哈哈的前市场部员工。 当然,真正的大BOSS,是这个股东背后的人。彼时,宗老板要推两款新品,说让大家找一找新的策划公司,提供一些新的建议。而这家策划公司就将16%的股权给了牵线人。 “没这么大方的公司了,虽然这个公司当时的业务并不突出,但是相比别人给的回扣,人家给的可是真正的股份啊,帮这个策划公司出名,对牵线人来说,就是帮自己种了颗摇钱树”。

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后来,这家策划公司真的拿下了娃哈哈A产品和B产品的策划方案,而这两个产品也成了娃哈哈失败产品中的两个案例。 可这个策划人还厚着脸皮写道:“宗庆后夸他是创意天才”。 虽然,两个产品失败了,但不明真相的企业还是多的,靠着娃哈哈的知名度,某地产公司做饮料的时候也找了这家策划公司,让他们又大赚了一笔。

是的,你会想,明明那两个产品策划案那么失败,为何还会有人相信这家策划公司的能力呢?这就是娃哈哈的知名度了,毕竟,宗老板还算是行业里的大咖,他选的策划公司再差能差到哪里去?而策划人也会说,这两个产品的失败,是因为娃哈哈团队执行有问题。通常,在策划人眼里,我的创意是没问题的, 失败的原因都是企业的问题。但如果产品成功了,就全是策划的功劳了。

这件事带来的后果就是在很多人眼里、娃哈哈新品就是失败的代名词。如今,娃哈哈更多是在做情怀产品,或者干脆就把娃哈哈品牌借给别人去用,做不同的品类。对娃哈哈来说,损失的不是一笔广告费,不是压在经销商仓库的那些需要处理的货,而更多是行业、经销商的信心。

这也是为何老纳认为这次里应外合的“骗局”比达能、钟睒睒当年对娃哈哈的伤害大。 钟睒睒和达能,在某种情况下来说,是算不上骗的。

03

大骗

随着农夫山泉在港股的上市,市值超2100亿,相当于两个蒙牛。人们不仅又要讨论一个话题, 作为同城的娃哈哈,何时上市?

要知道,农夫200亿的销售额在娃哈哈也是不够看的,即使娃哈哈这几年销量下滑严重,但2019年的销售额也高达464亿,甚至有经销商认为2020年娃哈哈要比2019年增长100亿。当然,从目前的情况来看,这个增长比较遥远,毕竟,前三季度相较去年同期没啥增长,仅第四季度想增长100亿是不太现实的。

但这也充分说明了娃哈哈在经销商心中不可悍动的地位。 至于娃哈哈的利润,虽然,每次宗老爷子报的数字只有10%的利润,远低于农夫的55%,但因娃哈哈不是上市公司,不排除娃哈哈故意把数字说的低一些。娃哈哈也是一个很重视利润的企业,很多业务曾提议为了冲千亿,是不是可以降低一下公司的毛利,但被宗老板否定了。所以,外界传闻,娃哈哈的毛利率不会比农夫低多少。

可以肯定, 一时半会儿,娃哈哈是不会上市了。这一切或与2017年大小姐宗馥莉被骗有关。

虽然娃哈哈一直“死咬”不上市,但随着宗馥莉的逐渐掌权,让娃哈哈一度离上市很近。2017年,宗馥莉斥资5亿多收购中国糖果。虽然,这次的收购以宗馥莉掌权的宏胜出马,但坊间却都传出娃哈哈准备借壳上市的消息,只不过,等来的结果却是三个月后,宗馥莉一纸书面宣告,没达成收购要约,退出收购。

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收购虽没成功,却让中国糖果的庄家高位套现,正因为宗大小姐的掺合,才让中国糖果的股市一路走高,最大涨幅480%。 庄家套现,散户高位接盘,最后,收购不成,一下回到解放前。

人们都说,这次宗大小姐被骗了5亿,是被国际庄家骗了。不过,这桩“生意”中,受伤的不止是宗大小姐还有无数的散户。此后,娃哈哈在2018年又传出全员清股,员工持股以每股2.6元回收,也说是为上市准备,但均不了了之。

虽然,宗大小姐很是折腾,但正如她表示欣赏农夫山泉一样, 坊间也有传言说钟老板对宗馥莉也很欣赏,因为江山是折腾出来,而不是传承下来的。 钟睒睒就觉得自己的儿子太“温柔”,对“老臣们”不够狠辣,怕将来压不住场子。看来,娃哈哈与农夫还真是爱恨冤家。

点评:

这些年,我们看到娃哈哈跨界还是很多的,但无论还是自己做产品、别人去卖的天眼晶晶、还是妙眠,大家都觉得自己被骗了,要么就是涉及传销了;再到此次的娃哈哈连产品都不生产,只是商标授权的合作,让人觉得娃哈哈越来越不把这个品牌当回事儿了。

虽说孩子要当猪养,但咱也不能这样让别人拿刀往身上砍,最主要的,别让别人把咱当猪,不是吗?


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