“鲜利好”+“数字化”助力三季度强劲增长,新乳业离一线乳企还有多远?

乳品
快消   阅读量:2380  •  2020-11-02 10:36   原创
三季报的新乳业“拒不从众”



文丨快消君

上周五,大部分上市乳业公司的股价都被带入大跌的窘境,只有刚刚发布三季报的新乳业“拒不从众”。这一天,新乳业太有“个性”了。

01

营收、利润强劲增长,市值逆势上扬

近日,新希望乳业(以下简称:新乳业)发布第三季度业绩报告。报告显示,公司7-9月实现营业收入21.01亿元,同比增长39%;实现归属于上市公司股东的净利润1.09亿元,同比增长45.46%;基本每股收益0.13元。

此外,今年前三季度,公司共实现营业收入46.57亿元,同比增长10.32%;实现归属于上市公司股东的净利润1.85亿元,同比增长3.7%;基本每股收益0.22元。

在与投资机构交流时,公司称,对低温乳制品行业的发展充满信心。后疫情时期,消费者更加注重饮食的营养健康,乳制品作为营养健康食品的代表认可度提升,对乳制品行业的长期消费增长形成利好。同时,牛奶作为营养健康的食品也越来越受消费者的欢迎。随着消费观念的转变,消费能力的提升,液体乳制品在可预见的未来有着广阔的发展空间。




值得注意的是,新乳业同日宣布聘任张帅为公司副总裁。个人履历显示,张帅曾任宝洁公司护肤品品类全国营销总监、全国销售总经理,网易严选全国销售总经理等职。生拥有丰富的消费品行业经验,包括集团战略规划,跨品类营销创新,护肤品类品牌变革,国际 KA 客户管理,互联网新消费品牌营销,线上线下全渠道营销体系整合等。

业内认为,张帅的加盟,是新乳业“年轻化”、“专业化”战略的深入实践,将会进一步巩固新希望乳业在产业技术创新、产品研发能力、品牌与人才年轻化等方面的优势。

此外,新乳业对夏进乳业的收购案也有了最新消息。

近日,新乳业宣布向社会公开发行面值总额7.18亿元可转换公司债券的方案获批,将全资收购西北地区乳品龙头企业寰美乳业(控股子公司夏进乳业)。此外,报告期内新乳业对东南地区龙头品牌福州澳牛乳业也完成了收购和重组。


有观点认为,通过这两项并购,新乳业对于上游优质奶源的掌控力更加夯实,同时借助西北和东南原有龙头企业的品牌优势和渠道资源,有利于更好地整合供应链体系,迅速切入当地市场。从近年的一系列表现来看,新乳业的并购整合模式具有很好的产业挖掘潜力,有助于企业实现更稳健的发展。

受多个消息的影响,新乳业股价出现一波上涨,截止10月30日收盘,新乳业股价上涨0.26%收于19.45元,市值达到166.05亿元。

一分析人士表示,“新乳业营收中近60%都是低温奶业务。低温奶目前的300亿市场对它来说足够大。通过并购扩张,新乳业公司本身的业务发展很快,市场对它营收、利润的增速都预期挺高。从三季报来看,新乳业增长飞速,远好于行业大盘,有望成为下一个全国化乳企。”


02

不仅一“鲜”到底,更要研发赋能

新乳业今年的强劲增长,首先受益于今年鲜奶品类的全面爆发。

伴随着消费升级的不断深化,中国奶业全面进入高质量发展时代,行业迎来了以“新鲜”+“品质”的双向发展态势,今年上半年的新冠疫情更加速了这种转向的进程;此外,低温鲜奶保质期短,即时配送要求高,而冷链物流近年来的快速成长,为低温鲜奶的迅速铺开提供了迅捷便利。

中国乳制品工业协会数据显示,中国低温巴氏鲜奶的市场占有率约为15.2%,常温奶占84.8%。与国际市场相比,中国乳制品的消费结构恰好相反。朱丹蓬认为,中国与国际的差距,也正是中国鲜奶的增长空间。毫无疑问,2020年低温鲜奶将会出现爆发式增长。

事实上,新乳业具体业务板块的成绩也映证了以上观点。报告期内,新乳业鲜奶第一品牌24小时巴氏鲜牛乳销售持续高双位数增长,5月份推出的新品“0蔗糖素颜酸奶”,在随后的三个月环比增幅均达到三位数。



据了解,在始终贯彻“鲜战略”的同时,新乳业还敏锐洞察健康消费趋势的变化、充分发挥生物科技研发优势,研发了一系列创新性产品,满足了新的消费需求。

例如,为满足消费者减少糖分摄入的需求,新乳业在“初心”酸奶中开创性地融入了提取自天然新鲜乳清的DEMI-90(脱盐乳清粉),辅以专利水解工艺的发酵菌种,从而获得细腻口感与0蔗糖的平衡与优化,同时减少人体的代谢负担。

此外,针对不断增加的近视人群的养眼需求,新乳业与银海眼科医院联合研制eyes care低温“养眼牛奶”,选用新乳业自有现代化牧场生产的优质奶源,配合叶黄素酯、枸杞、牡丹籽油等多种养眼元素,形成专业养护配方,赢得市场广泛好评。




业内人士表示,依托“鲜战略”现有的优质产品优势,新乳业以创新为驱动为品牌注入活力。新乳业敏锐捕捉到消费趋势的细分化,着力于精准营养的产品研发创新,不仅实现了自身业务的迅猛增长,更引领了乳品行业的进一步消费升级。

03

数字化不是工具,是企业的系统化革新

如果说“鲜战略”体现了新乳业对市场的深刻洞察和敏锐判断,那么凸显新乳业企业内部结构性调整和前瞻性布局就是其“数字化战略”。

新乳业的“数字化战略”,就是将通过人工智能、物联网、车联网在牧场、生产端和物流端的全面应用,掌握细节数据,匹配小批量柔性生产,进而实现更精确的货物匹配和全程保鲜。同时,在数字化指引下,财务、人力、管控、共享、大数据决策分析五大管理体系也将进一步提升决策效率。

需要说明的是,所谓数字化,核心在于线上信息的数字化与线下营销工具数字化,在于收集客户反馈的及时性,最终目的是抓住线上线下的消费红利,不能简单理解为营销工具。

事实上,面对疫情带来的挑战,新乳业积极推动数字化战略转型,为公司抗风险和在后疫情时期发展赢得了市场先机。

例如,疫情期间,新乳业上通过加大线上业务、发展无接触订奶上户、调整商超连锁销售策略、走近社区满足居家消费需求,发挥供应链的灵活性优势,以高效的执行力稳市场、消库存,保持了业务的稳定性,特别是在深耕订奶上户、做强鲜奶价值链方面取得显著效果,并在后疫情时期赢得了市场先机。

此外,新乳业还大举进入新零售电商领域领域,不仅通过试水直播带货、私域社群分销等全新销售模式,引导全员参与新模式的探索和实践;还在与饿了么、盒马鲜生等本地新零售平台已有的良好合作基础上,不断推进与本地生活的进一步合作,通过短期订户、联合品牌、战略合作等方式,与本地生活的新零售业态建立更紧密的合作关系,以更全、更广的触点与本地消费者建立连接。

数据显示,新乳业在“饿了么”平台上线的线上订奶业务,单日销售突破100万。同时,新乳业着力打造的本地生活品牌“鲜活go”项目也已上线数十家自营奶站,覆盖12万订户家庭,订奶入户渠道销售收入同比增长双位数。

按照新乳业的布局规划,公司未来将持续将电商渠道与线下门店的供应链系统合而为一,并通过数字化的全面赋能,打造更加贴近消费者的智能化三公里生活圈,让用户获得更加新鲜、优质和营养的产品与服务体验。



随着后疫情时代消费分层的日益细化和深化,以新乳业为代表的新鲜乳企也迎来了新的机遇和挑战。除了不同液态奶品类间的竞争,今年鲜奶的热度也吸引了更多乳企纷纷入局该市场。天眼查数据显示,我国2020年1-8 月共注册成立超5000家鲜奶相关企业,较去年同期上涨43.83%。如何继续巩固现有优势,构筑产业壁垒,也是新乳业需要考虑的现实问题。

不过,从目前的实践来看,新乳业在鲜奶和数字化方面的系列布局和创新举措,已经取得了显著的成效,开始逐步释放产业势能和利润潜能,更为未来的持续发展打下了有力根基。


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