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饮料

再见,一线品牌

文   |   纳兰醉天 这些年,有个声音一直在说,要把经销商这个二道贩子干掉。 厂家和互联网不仅“眉目传情”,还有点“勾搭成奸”的意味。 只是一番折腾下来,越来越多的厂家发现,不是二道贩子被干掉了,而是越来越多的经销商不愿跟厂家玩了。 尤其是那些当年拿到代理权就代表“身份”“金钱”“绩优股”的
原创/食品头条 • 2019-08-15 09:53
 
乳品

伊利在努力做中国雀巢,而黑它的人也同样努力

文 | 纳兰醉天 8月5日,伊利出了一份针对其474名高管的股权激励政策。这本是一件好事,是给伊利高管团队带了一幅“金手铐”,让股民吃了一颗“定心丸”。结果却遇到了人民币破7的大事件,伊利股价随之下跌,这也给了看客们疯狂“黑”伊利、“黑”潘刚的理由。不过,8月7日,伊利的股价又开始涨了,狠狠地打
原创/食品头条 • 2019-08-08 10:25
 
饮料

“批评”企业那么多,为何统一跟我杠上了

文 | 纳兰醉天 “老纳,你每天的运动是什么?” “网上抬杠。” 从2013年在网上创作《快消疯狗时代》开始,到2014年底写公众号,虽然曾被网友评为“天涯经济杂坛“十大牛人,但在更多的人眼里,老纳几乎就是“杠精”的代名词。甚至有同事问老纳:你写这些东西有什么用? 作为一个经常被各大快消企
原创/食品头条 • 2019-07-31 10:01
 
饮料

今麦郎前十的经销商破产了

文|纳兰醉天 不用等时代抛弃你,你先把自己玩死了。 很多人说,经销商就像落后的清朝“买办”,被时代抛弃,是早晚的事儿。可事实上,为数不少的经销商却“死”在了自己手里,并不是被竞争打败或是被时代抛弃。 你有过那种感觉吗?身边一个经营一直都很好的经销商,销售千万、资产千万。突然有一天,有人告诉你
原创/食品头条 • 2019-07-09 10:31
 
饮料

凉茶凉,红牛乱;可乐“告倒”魔爪后,为何没有撕破脸?

文|李珂 红牛带领的“牛磺酸”军团在功能饮料市场上大行其道多年后,由可口可乐一手开启的功能饮料市场“细分化”时代,要来了。这一次被威胁到的,除了红牛们,还有可口可乐自家的“魔爪”。 重要的是,可口可乐又一次用实际行动教育了市场:契约和共赢,究竟怎么玩。 01 、对簿公堂 当业内外逐渐
原创/食品头条 • 2019-07-08 09:40
 
饮料

如果没有意外,加多宝租王老吉品牌2020年到期

文|纳兰醉天 这会是凉茶最后的流量嘛? 7月1日,加多宝集团在其公众号上发布了一条消息,有关王老吉商标纠纷案件。内容是:最高法院撤销广东省高级人民法院(2014)粤高法民三初字第1号民事判决;本案发回广东省高级人民法院重审。 “消息”没有披露案件的前因后果,于是,不少人跟老纳一样,一脸懵逼:
原创/食品头条 • 2019-07-03 10:04
 
饮料

独家 | 等不到加多宝,蒙牛达能3亿销售团队解散,饮料却有大动作

文|纳兰醉天 孙伊萍在蒙牛最后的痕迹被清除。 “我们没等来加多宝,却等来了自己团队解散”。近日,有热心网友向老纳透露:“蒙牛植朴磨坊团队解散了。现在的负责人张连举去了圣牧,出任圣牧有机奶事业部的负责人。留给我们的路是——要么去圣牧,要么离职,我选择了离职”。 “团队解散了,但蒙牛在饮料方面却
原创/食品头条 • 2019-06-26 10:47
 
饮料

再造一个王老吉:不为证明我多了不起,只是失去的东西我会拿回来

文|纳兰醉天 2002年,当阳爱星推开成美的大门,他不会想到,从此一个叫“王老吉”的品牌在今后十余年的岁月里,会创造一个又一个营销神话;成美也不曾想过,“定位”这个始创于美国的理论,会突然爆红,成为中国8000万营销人必谈的话题;更没想到的是,成美提出的“怕上火,喝王老吉“,需要在此后十数年里,
原创/食品头条 • 2019-06-20 10:08
 
乳品

格力举报奥克斯,当年牛根生是怎么杀出血路

文|纳兰醉天 有一种领导叫牛根生。 在618前,格力举报奥克斯空调造假。当然,打着的还是为消费者服务,为消费者着想的旗号。上一次360战QQ也是说为消费者着想,可是消费者心理想的是:你们狗咬狗,别动不动就要代表我。 这一次格力举报来的更猛烈些,这背后是格力经销商库存大,格力员工被奥克斯大量挖
原创/食品头条 • 2019-06-13 09:07
 
饮料

突发!东鹏特饮欲A股上市,为何严彬不惧安奈吉却独看好它

文|李珂 历时多年,从“家族企业”走向“公众企业”的转型之路,东鹏饮料只差“最后一步”了。诚然,在“红牛”商标引发的动荡下,东鹏饮料想要超越华彬红牛依然有很长的路要走;不过,在同一赛道上的对手,已被东鹏越甩越远。 01   、上市基因 出 人意料而又情理之中地,东鹏饮料要上市了。 食品君留
原创/食品头条 • 2019-06-11 10:53
 
饮料

不招聘35岁以上员工,快消企业,你也配!

文|纳兰醉天 快消行业的堕落,从不招35岁以上员工开始。 这几年,快消企业的日子不好过,这是存量经济下一个必然的过程。可企业不反思其在产品、营销上哪些做的不到位。反而觉得公司人力成本高、人员老化,“不要赢了所有对手,却被时代抛弃”。部分企业还挖空了心思裁员,在年轻化上,坚决学华为,不招35岁以
原创/食品头条 • 2019-06-04 09:45
 
休闲食品

十年合计捐赠80亿!牛根生、鲁伟鼎、许世辉,谁是食品行业“首善”?

文|张夏雨 2019年,鲁伟鼎因捐股成立家族信托基金而入选胡润慈善榜榜首。这是食品饮料界又一个家族基金撑起的慈善“帝国”;第一个是由牛根生创立的“老牛基金会”。 十年间,鲁氏家族、牛氏家族、许世辉、宗庆后、陈鸿道在慈善榜的“活跃”,与侯建芳、陈光标在榜单上的“昙花一现”,勾勒出了企业家们身后
原创/食品头条 • 2019-06-03 02:42
 
饮料

样品与成品味道不一,红牛安奈吉铺货后,经销商却更慌了

文|纳兰醉天 经销商等待安奈吉的心情,就如同少女等待男友,怕他不来,又怕他乱来。 在“跳票”一年后,红牛安奈吉终于开始大张旗鼓地铺市了。翘首以盼的经销商们终于等到了这个金娃娃的降临,于是,一年的艰熬、等待以及付出的金钱都变得有意义起来。 可当他们真的把邻村村花“小芳”娶到家中
原创/食品头条 • 2019-05-27 09:43
 
休闲食品

旺旺与椰树:两个中年男人的油腻与坚持

文|张夏雨 热闹的快消圈,从来都不缺“段子”,不论是自招的,还是自找的。 前不久,椰树与旺旺均因广告“问题”陷入了“口水”漩涡。为数不少的人认为,这两家企业的广告风格乖张、且屡教不改,是典型的不撞南墙不回头;可“当事人”却处处显露着世人皆醉我独醒的姿态。在你看来,他们是有底气,还是太“疯狂”呢
原创/食品头条 • 2019-05-16 09:32
 
休闲食品

突发!先别管红牛,康师傅也被起诉到法院,又有人要摘桃子?

文|李珂 在外资食品饮料巨头纷纷“卖身”、撤离中国市场的当下,餐饮和零售巨头却打起了“收割”国内市场的小算盘。两年前,统一集团被美国星巴克收回华东星巴克的经营权;现如今,他的“死对头”康师傅也正面临着相似的窘境。 这一次,被“割”的,是康师傅母公司顶新著名的“赚钱机器”——全家便利店。
原创/食品头条 • 2019-05-15 09:35
 
饮料

加多宝推广总监加盟东鹏特饮:谁是功能饮料老大还不一定呢!!| 独家

文|纳兰醉天 功能饮料市场风云再起。 最近,一波红牛安奈吉上市的“谍照”将功能饮料“热”又推向了一个新高潮。虽然安奈吉的生产照、出货照、铺货照满天飞,但依然有业内人士认为安奈吉此举是为了安抚团队。毕竟,收款已快一年,如果再不做点什么,整个团队的心就会散掉。在相关法律法规没有判定商标归属及其使
原创/食品头条 • 2019-05-13 09:34
 
休闲食品

再见,快消业务员

文|纳兰醉天 有几年了,阿里、京东等一批互联网公司叫嚣着要“去掉”经销商,让商家通过平台进货。然而,几年“争战”下来,那些被他们瞧不起的经销商,不仅没被替代,反而令那些一头扎进来的互联网公司先“阵亡”了一批。如今,京东的掌柜宝名存实亡,阿里的零售通成为比价平台。 这件事儿,告诉我们一个道理:互
原创/食品头条 • 2019-04-30 10:04
 
饮料

蒋建琪营销会上爆粗口,不再设营销总监,香飘飘这是怎么了

文|纳兰醉天 有为才有位,有些东西不是你的就不是你的,就算你拿到了也是一场空。 近日,香飘飘公布了今年第一季度财报,数据显示:营业收入增加28.26%,净利润增长83.61%;与此同时,人员工资也下降了2400多万。虽然销售费用增加了17.59%,但总体来看,一切向好。 在资本市场,香飘飘的
原创/食品头条 • 2019-04-27 11:11
 
休闲食品

立白蓝月亮争第一?纳爱斯,你怎么看?

文|纳兰醉天 那些生活在数字中的中国快消企业。 这两年,中西方文化越来越“互通”,虽然洋装没有穿在身,但心也不是中国心。以前,中国人低调,我们反对称王称霸,无论是取得多少成绩,都可以总结不足,再找到继续进步的空间。谦虚是种美德。 可这些年,动辄就有快消品公司跳出来宣布:自己是第一,好象做快消
原创/食品头条 • 2019-04-23 03:28
 
饮料

企业病了,还是营销废了?| 洞见

当营销变得平庸的时候,企业的命运就是混吃等死,或者,生死由不得自己。 这句话是什么意思?不是说营销平庸,企业马上就死亡,恰恰相反,对于已经实现了行业规模化的企业来说,营销的平庸化首先表现为营收(年度销售收入)增幅下降或者绝对值下滑。 前者,可以看到星巴克这样的庞然大物,甚至可以说咖啡市场的绝对
原创/食品头条 • 2019-04-10 11:47
 

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